华为终端披露75%收入海外取得 定制策略获成功

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　　新浪科技讯 1月31日消息，华为终端内部信息透露，其2010年销售收入的75%是海外市场取得的，不仅传统强项3G上网卡和家庭终端继续全球第一，重要的是，华为智能手机一举进入Android智能手机全球前五；此外，华为在美国、日本等高端也取得了重大突破，被认为“为未来打下了更深的基础”。

**　　去年海外市场占总销量的75%**

　　近日披露的华为终端业绩令人吃惊，2010年发货量近1.2亿台的业绩使得华为成为首家年发货量超过1亿台的国内品牌终端厂商。

　　华为终端的成长路径一直为由于其神秘低调而被掩盖。有意思的是，全球多数通信终端公司靠手机起家并且知名，而华为最早是在移动宽带终端上一战成名的。

　　当年华为的一款E220上网卡出货量很大，全球销量近1000万部，直接引爆了全球这种即插即用上网卡的流行热潮。迄今，在海外市场，令华为最引以为豪的无疑是上网卡等前述的移动宽带产品以及家庭终端。而在欧洲、日本等高端市场，每10个移动宽带用户中就有7个选择了华为。

　　如今的华为终端与最初的上网卡打天下不可同日而语，据悉，2010年，华为终端销售收入超过45亿美元，其中25%来自中国市场，75%由海外市场取得，由此可见，华为终端已成为一家真正意义上的全球化网络终端提供商。

    海外市场的数个领先领域

　　其中，最引人注目的是Mobile Wifi(E5)等创新终端。2010年2月，在巴塞罗那“全球移动通信大会”上，华为Mobile Wifi(E5)首次亮相，很快就成为最具轰动效应的产品。在不久前的美国CES展期间，华为公司首席营销官余承东透露，该产品累计发货已超过300万。

　　而华为的全球首款带通信功能的数码相框MMC255u也成为2010年最炙手可热的明星产品之一。在德国T-Mobile和日本SoftBank、NTT DoCoMo引入后销售火爆，仅在日本月销量已超过5万台，目前累计发货已超过100万台。在2010年7月日本东京的SoftBank夏季产品发布会上，其CEO孙正义亲自为公众演示了华为数码相框产品。

　　华为终端产品的成功还不止这些，在行业应用领域，华为的无线模块也突破了索尼、惠普、戴尔等IT电子巨头，为未来3-5年无线模块的爆发性增长打下坚实基础。

　　另外，华为家庭终端订货同比增长超过50%；固定及无线接入市场持续保持全球份额第一，突破BT、DT、Verizon、Virgin Media等高端市场；机顶盒实现300%快速增长，屏类产品不仅突破Telstra、FT等大运营商，同时也拿下了多家全球顶级分销渠道商，成为华为家庭后续业务新的支撑点。

　　实施双重品牌战略

　　与此同时，华为还在平板电脑上发力。2010年11月中旬，北美最大的消费电子零售商Bestbuy(百思买)开始销售华为自有品牌平板电脑IDEOS S7，并成为百思买2010年圣诞节销售旺季中投入营销最大的平板电脑。值得注意的是，这是华为的自有品牌平板电脑，上面打有华为LOGO，这也引发了外界对华为终端发展自有品牌产品的思考。

　　关于发展模式，华为终端相关人士坦承，华为终端更多地是与运营商合作，同时兼顾开放市场。因此，华为的品牌策略也比较灵活，可以是主打运营商品牌，也可以是主打运营商和华为两个品牌。华为一直坚持以消费者需求为中心，内部提出的目标是三年内成为最具全球影响力的中国终端品牌厂商。

**　　围绕运营商需求灵活定制**

　　业内认为，华为终端海外发展迅猛的重要原因主要是，其能够以消费者需求为导向，提供快速、灵活的端到端运营商定制服务，目前，一些手机巨头还是完全凭自己的理解，推出“全球适用机型”。而在3G时代，数据业务正主导行业发展趋势，运营商在产业链中的地位也愈加重要，只有帮助运营商定制有市场需求的终端产品，降低运营成本才能做大自己。

　　截止目前，华为终端的产品遍及全球500多个运营商，并成为中国移动、中国联通、中国电信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等世界一流运营商的终端战略合作伙伴，并成为全球全部Top50运营商的合作伙伴。

　　另外，2010年，除了西欧等传统海外市场继续取得较大增长外，华为终端在美国、日本、俄罗斯、中亚等区域，华为终端的发货量同比增长均超过100%。

　　据悉，在日本，华为终端2010年在日本的销售收入达20亿人民币。

　　北美是华为终端高度重视并积极开拓的市场。在北美市场，华为终端目前已经为包括T-Mobile、Clearwire等8家主流运营商提供定制终端服务。

　　在参与一些国际展会时，华为终端曾透露，2010年华为终端业务在北美市场就已实现销售收入近30亿人民币，前期的投入已经取得丰硕的成果，而预计3年内，华为在北美市场的销售额和出货量都将翻番，北美将成为华为终端业务的支撑市场。(康钊)

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